痛点 | 如何真正吸引有价值的粉丝？
一个朋友抱怨：有几万粉丝的朋友圈账号，竟然产生不了什么转化，而加粉丝和运营维护却已经花费不少钱，不知道怎么回事。其实这个问题我也经常遇到，通常解决方法就是：继续想各种招转化粉丝，多半效果不佳。
最近我反过来思考：这几万人为什么关注我，他们从哪里来，真是有用的目标吗？这三个问题把自己也问住了，里面可能真有不少坑？
我为什么关注商家（企业）的个人微信？
为了搞清楚这个问题，我把自己关注的个人微信全部梳理一遍，发现主要有几种情况：
1. 课程类产品，要求加个人微信确认报名信息，或建学员群，或开发票；
2. 育儿类产品，如童车，奶粉，婴儿按摩等，主要便于长期咨询相关问题，如童车安装，保养，婴儿吐奶；
3. 明确要求某个环节需加微信客服，如网上买东西，退货回去，需跟客服微信截图核实（一般不常用就删掉）
4. 掌柜（老板）个人微信，交个朋友或交流，一般是个人兴趣类产品，如沉香，茶掌柜，啤酒等
5. 美食服务类微信，比如烧烤，龙虾等特色小店，或民宿、运动教练等，首先认可产品，加微信方便预定，外卖类
虽然只代表个人观点。但从中发现我关注他们有个共性：我对产品认可，有持续消费/服务需求，极少是通过利益（红包）关注。此外，我平常还会买书，衣服、包之类，但很少加这些商家微信，多半竞品太多，我很难忠于一家，再者并没有持续的消费或服务需求。
至于用红包方式吸引，虽然有几次网上买东西回来，也看到售后卡写着加微信能够领取1-5块红包，但我都没参加，觉得太麻烦，截图好评什么的。试想有多少人人并没有意识到关注前的共性：产品认可，要有持续需求。如果不搞清楚这点，弄明白关注动力，硬推微信就很难了。
60%的红包投入也许都浪费了
从上面的分析，我似乎还得到了另外的思考：
不可能你所有的用户都会关注你
购买过第一次，未必第二次还购买，所以不会关注你
即便关注了你，也未必还会再买你的产品，也许当时因为利益
这时我才想明白之前的案例：为何能用三五万粉丝能创造千万销售，因为这三五万都是愿持续消费它产品的客户。而几年下来为何只加这么点粉丝，因为精准有效才是王道。
由此看来，我们一些做法也许都错了，如，对新购买客户，先用红包吸引关注，先圈粉再说，而实际上也许60%人不会再有第二次购买（你产品复购率有这么高吗？），这意味着60%的红包投入浪费了。
“说不定有用”这种思维很害人
有人会说，先把他加进来，总有机会看到我信息，说不定下次就购买了？症结就在这里，“说不定”这种思维把我们害惨了，所以加了很多连自己都搞不清从哪里来的人，浪费大量时间精力维护这些“说不定有用”的人。这就形成了文章开头的局面，事实上说不定有用的人很少产生价值，成为负担。。
我建议：立即停止这种思维，干掉“说不定”那些人。要少去吸引他们，发现一个删除一个。如何才能不损失那60%的投入呢，怎么才提升精准度呢？我认为至少可以从下面着手，比如：
1. 少用简单粗暴的利益诱导，比如动辄发现金红包，极低折扣（1次性），超值奖品（1次性）
2. 多提供长期的价值吸引，如，持续售后服务，微信会员8折，免费咨询，预订等
3. 认真筛选要吸引的目标，比如不对新用户进行红包吸引，改为“对有2次重复购买的用户”进行红包吸引。这样第二次购买说明他对产品认可并有持续消费需求。这样就会把一次性用户排除。
在爱情里有一句话，大意思说，遇见对的人，爱情就不会那么多委屈难受；而总有很多勉强，委屈，说明遇见错的人。用在粉丝经营也一样，吸引喜欢你需要你的人，维护起来也并不难，并且还能产生价值，反之，就是浪费，消耗。